Comment utiliser le cercle d’or de Simon Sinek dans sa stratégie ?

On se retrouve à bord aujourd’hui pour un tout nouveau sujet !

Vous avez déjà entendu parler de Simon Sinek et de son célèbre “cercle d’or” ? Ce concept, simple en apparence, a révolutionné la manière dont les entreprises communiquent et se développent. Mais en quoi consiste-t-il réellement ? Et surtout, comment pouvez-vous l’appliquer à votre propre stratégie ?

On va tout vous expliquer alors, installez-vous bien et appréciez le concept du cercle d’or de Simon Sinek ! ☀️

Ce conférencier, et auteur, est connu pour ses conférences TEDx et ses livres sur le leadearship et l’innovation. Simon Sinek s’efforce de définir une manière simple et efficace de diriger les entreprises et de les inspirer à atteindre leur plein potentiel !

Et pour ceux qui l’auraient manqué, on vous laisse notre article sur la charte graphique sous la main !

Le concept du cercle d’or de Simon Sinek

A quoi ça sert le cercle d’or ?

Le cercle d’or de Simon Sinek est une approche innovante pour définir la communication et le leadership de votre entreprise.
Cet outil permet aux entreprises d’affiner ou même de revoir la stratégie marketing de votre marque ! On ne vous le montre pas sans preuve efficiente. Le cercle d’or est utilisé par les plus grandes sociétés et à présent, on l’utilise même chez Pilot’in, dans nos nouveaux ateliers.

Le cercle d’or, c’est un peu comme une boussole qui vous guide vers le cœur de votre entreprise. Il se compose de trois cercles concentriques : le “quoi”, le “comment” et le “pourquoi”. Alors que la plupart des entreprises commencent par présenter leur produit ou leur service (le “quoi”), Simon Sinek préconise de commencer par le “pourquoi”. C’est-à-dire, par la raison profonde qui motive votre existence, votre croyance, votre cause.

Pourquoi cette inversion est-elle si importante ? Parce que c’est en touchant les émotions de vos clients et de vos collaborateurs que vous créez un lien durable et significatif. En d’autres termes, en commençant par le “pourquoi”, vous passez d’une simple transaction à une véritable relation de confiance. On cherche avec cet outil à générer de l’engagement avec tous les interlocuteurs de la marque.

Le procédé puissant qu’est le cercle d’or, vous permettra donc de vous démarquer, de renforcer vos missions et votre vision, d’inspirer les gens et donc de construire une stratégie de fidélisation performante.

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Les 3 composantes du cercle d’or de Simon Sinek

Pour retirer des informations pertinentes, il vous faudra analyser les 3 composantes du cercle d’or de Simon Sinek. C’est suite à la réponse à ces 3 questions que votre entreprise pourra profiter des avantages du golden circle :

⛵ Le Pourquoi (Why) : la raison d’être
⛵ Le Comment (How) : les actions à effectuer
⛵ Le Quoi (What) : les produits et services proposés

Dans la Théorie du Cercle d’Or, il est suggéré que les entreprises les plus inspirantes communiquent d’abord leur « Pourquoi », avant leur « Quoi » et leur « Comment ». En commençant par ce fameux « Pourquoi », les marques peuvent inspirer leur personnel, leurs clients et leurs communautés et ainsi les aider à comprendre la mission et la vision de l’entreprise.

Évidemment, pour une stratégie efficace, vous devrez répondre à ces 3 fondamentaux qui sont complémentaires et donc indissociables. C’est donc ce qu’on va voir maintenant, la méthodologie employée pour compléter tout ça

Comment remplir chaque composante du cercle d’or ?

Définir le pourquoi, votre raison d’être

Le concept du « pourquoi », qui est la première composante du cercle d’or de Simon Sinek, est un élément clé en matière de développement d’entreprise. C’est le principe qui doit être pensé, développé et construit en premier pour que le reste puisse en découler logiquement.

Ce « pourquoi » définit la raison d’être de l’entreprise et en deviendra son ADN, permettant de toucher émotionnellement l’ensemble de vos collaborateurs.

En diffusant le « pourquoi » autour de son expertise, l’entreprise peut fédérer l’engagement collectif, faire comprendre sa mission mais également sa vision à ses salariés.

❓ Le « pourquoi » n’est pas un objectif financier, c’est plutôt le but qui, par la suite, incitera à l’action. En fait, c’est simplement la vision qui a motivé le passage à l’action
Cette composante peut également vous aider à déterminer les différents points faibles de votre plan d’action.


Pour finir, il favorisera un questionnement sur l’impact social ou environnemental que l’entreprise pourrait apporter.

Développer le comment, votre management dans l’équipe

Le « comment » joue un rôle important dans le développement et la performance de l’entreprise. Cette composante regroupe en fait les actions à mettre en place pour atteindre le pourquoi, d’où sa définition en amont. Le « comment » recherche l’autonomie collective de par une communication efficace entre les différents intervenants.

Pour mettre en pratique le « comment », il est important de déterminer des rôles précis pour chacun de vos salariés, d’analyser leurs besoins et contraintes et de les accompagner via des formations spécifiques.

La maîtrise des outils numériques sera une étape importante permettant de renforcer l’efficacité et la productivité de l’entreprise.
Les temps d’échanges pour le recueil d’idées communes et la remontée des informations pourront aider à créer votre fil conducteur.

Toutes ces bonnes pratiques renforceront l’intelligence collective et permettront la création d’un fil conducteur solide.
Faire toute cette démarche de cercle d’or, c’est donc trouver des solutions pour son entreprise et ses salariés.
On se souci du bien-être de nos collaborateurs avec un engagement collectif éco-responsable impactant donc l’entreprise de manière très positive ☀️

Déterminez le “quoi”, votre différenciation captivante

L’importance du « quoi » est primordiale pour une entreprise, c’est la composante qui confirme le but déterminé au début de la démarche ! Il touche encore plus l’impact positif que le « comment » notamment par l’histoire portée par votre entreprise. Comme indiqué dans le titre, on verra ici ce qui apporte une valeur ajoutée à votre entreprise, ce qui la différencie de vos concurrents envers vos consommateurs.

Le « quoi » informe sur votre histoire, vos valeurs et rassure le consommateur sur votre expertise

Il a souvent et doit de plus en plus amener une valeur éthique sur laquelle le consommateur peut s’identifier. Tesla Motors en est un excellent exemple, avec son « quoi » qui est de réduire les émissions de gaz à effet de serre pour une planète plus propre.

Pour mettre en pratique le « quoi » de manière constructive, il est important de partager les valeurs de l’entreprise et d’avoir une prise de recul. Cette troisième étape devient efficiente et porteuse d’un impact social positif lorsque tous les collaborateurs comprennent l’importance du « pourquoi » (on le rappelle, de l’innovation ou de l’expertise).

L’utilisation du cercle d’or de Simon Sinek comme outil de management

Le cercle d’or est un outil de management qui aide les entreprises à savoir exactement qui elles sont, à communiquer leur mission mais aussi leur vision.

En se concentrant sur les trois aspects du cercle : le pourquoi, le comment et le quoi, les entreprises peuvent clarifier leur objectif global et déterminer leur orientation stratégique. Cela améliorera la communication interne et externe, ainsi que la compréhension de la direction générale par les employés, les clients et la communauté.

L’utilisation du cercle d’or peut également aider les entreprises à se démarquer de leurs concurrents en mettant en avant leurs valeurs uniques, éthiques et leurs différences stratégiques. Cela peut les inspirer à innover en se concentrant sur leurs forces et en travaillant à améliorer leurs faiblesses.

Enfin, l’utilisation du cercle d’or peut inspirer les employés, les clients et la communauté à s’engager dans la mission et la vision de l’entreprise. Lorsque les employés comprennent pourquoi ils travaillent pour l’entreprise, ils sont plus motivés et plus impliqués. De même, les clients et la communauté peuvent également être inspirés par l’engagement de l’entreprise envers ses valeurs et sa mission.

Cela renforce la fidélité de la clientèle et améliore la réputation de l’entreprise auprès de sa communauté.

Simon Sinek : un conférencier et un auteur

Simon Sinek est un conférencier très apprécié pour ses interventions sur les thèmes du leadership et de la motivation. Ses conférences TEDx, consacrées à son modèle du cercle d’or, ont rencontré un grand succès. Il utilise ses compétences en communication pour transmettre de manière simple et efficace des principes qui impactent les entreprises et leur communication.

En plus de ses conférences, Simon Sinek est également un auteur reconnu dans le même domaine : le leadership. Ses livres, tels que « Start with Why » et « Leaders Eat Last », expliquent en détail les principes du cercle d’or et fournissent des outils concrets pour l’appliquer au sein des entreprises. Ces ouvrages sont devenus des références pour les dirigeants et les managers qui cherchent à améliorer la culture d’entreprise et à renforcer l’engagement des employés.

Enfin, Simon Sinek joue un rôle important dans la popularisation et l’application du cercle d’or pour les entreprises. Il agit en tant que conseiller pour les entreprises qui cherchent à mettre en place cette approche et donne régulièrement des conférences pour diffuser ses idées auprès d’un large public. Sinon, profitez des ateliers chez Pilot’in pour faire votre cercle d’or, c’est bien aussi

Pour ceux qui préfèrent visualiser les choses, on vous laisse la conférence du cercle d’or de Simon Sinek