Les objectifs de la formation :
- Avoir un profil d’Expert et être capable d’améliorer son Social Selling Index
- Connaître les outils de prospection automatisée à partir de LinkedIn
- Être capable de lancer une campagne de prospection BtoB
1ère demi-journée :
Introduction sur LinkedIn
- Les chiffres : pourquoi Linkedin c’est une mine d’or ?
- L’algorithme : essayons de comprendre.
- Les piliers de Linkedin avec le SSI.
- Utiliser Linkedin quand on est commercial (tout n’est pas perdu).
- Optimisation Linkedin.
Optimiser son profil
- Pourquoi optimiser son profil ?
- Les clés pour optimiser son profil.
- Exercice : quel message voulez-vous faire passer ?
- La base : L’URL, la photo de profil, la photo couverture, et le titre (et comment aller plus loin.)
- La cerise sur le gâteau qui fait la différence : (les épingles, les groupes, les recommandations, …).
- Les exemples de profils qui cartonnent.
- Template.
Prospecter efficacement sur LinkedIn
- Identifier vos prospects avec Sales Navigator
- Sales Navigator c’est quoi ?
- Trouver un prospect sur Sales Nav comme un pro
- Cible : Définir son persona.
- Segmenter :
- Filtres confiants / Filtres douteux.
- Mes tops filtres.
- La recherche Mots-clés : AND et OR.
- Comment faire une recherche fiable et efficace ?
- Les filtres d’exclusion.
- Trouver des entreprises.
- Ciblage par l’entreprise.
- Bonus : La recherche d’entreprises similaires.
- Trouver un prospect sur Sales Nav comme un pro
Constituer une BDD qualifiée
- Définir une stratégie commerciale avec un arbre de décision. (template)
- Tips prospection
- Etude de cas
- La mauvaise prospection.
- Le vendeur de rêve.
- Le journal intime.
- La bonne prospection.
- La mauvaise prospection.
- Étude des best practices
Inclus dans la formation
- Atelier sur-mesure
- Des exemples concrets.
- Q&A + mise en application.
- Accès au support PDF, au Notion & aux templates
- Liste des 6 outils growth que Flavien utilise
- A prévoir si vous souhaitez aller plus loin après la formation
- Licence Sales Navigator
- Licence des outils d’automatisation LinkedIn
2ème demi-journée :
Automatiser sa prospection
- Les outils Linkedin Automation.
- Apprendre le Scrapping.
- Créer un scénario efficace.
- Exercice : Lancer une campagne d’automatisation de A à Z.
- Prospecter durablement. et efficacement (jusqu’à 300 prises de contacts B2B / semaine).
- Suivre ses prospects.
- Suivre ses KPI’s
- ** liste non exhaustive*
Créer du contenu
- Pourquoi créer du contenu ?
- Les différents types de contenus sur Linkedin.
- Quand poster ? À quelle fréquence ?
- Les liens sortants.
- Le fonctionnement de l’algo. Dwell time, like & commentaires.
- Définir sa stratégie éditoriale.
- Copywriting façon AIDA.
- Mes recommandations.
- L’utilisation des pods.
- Tracker ses résultats.
- BONUS : Les outils pour propulser sa stratégie.
- **liste non exhaustive*
QCM et évaluation finale
- Questions / réponses / évaluation
Avec cette formation Stratégie LinkedIn, vous serez à terme capable de :
- Comprendre les enjeux de LinkedIn
- Mettre à jour son profil LinkedIn
- Maîtriser l’art du personal branding
- Identifier ses premiers prospects avec les fonctionnalités LinkedIn
- Utiliser parfaitement Sales Navigator pour trouver sa cible
- Créer des listes de prospects B2B pour automatiser sa prospection
- Définir une stratégie commerciale sur LinkedIn
- Lancer sa première campagne automatisée
- Créer du contenu à forte valeur ajoutée et publier ses premiers posts
