Comment utiliser le cercle d’or de Simon Sinek dans sa stratégie ?

Bienvenue à bord pour découvrir un nouveau sujet passionnant !

Vous avez sûrement déjà entendu parler de Simon Sinek et de son célèbre « cercle d’or » ? Ce concept, simple en apparence, a véritablement révolutionné la manière dont les entreprises communiquent et se développent. Mais qu’est-ce que le cercle d’or exactement et surtout, comment l’appliquer concrètement à votre propre stratégie ?

Nous allons vous expliquer tout cela en détail, alors installez-vous confortablement et laissez-vous guider à travers le golden circle de Simon Sinek ☀️

Simon Sinek, auteur et conférencier reconnu, est célèbre pour ses conférences TED et TEDx où il explore des sujets tels que le leadership, la motivation et l’innovation. Il cherche à offrir aux dirigeants une méthode simple et efficace pour diriger leurs équipes et inspirer un travail positif et aligné avec une vision clairement définie. Ce modèle permet de renforcer la confiance en soi et de créer un véritable engagement auprès des clients de cœur et des collaborateurs.

Si vous êtes curieux d’en savoir plus, on vous invite à consulter notre article sur la charte graphique, un autre moyen essentiel d’harmoniser l’image de votre entreprise et de mieux communiquer.

Et pour ceux qui l’auraient manqué, on vous laisse notre article sur la charte graphique sous la main !

Le concept du cercle d’or de Simon Sinek

A quoi ça sert le cercle d’or ?

Le cercle d’or de Simon Sinek est une approche innovante pour définir la communication et le leadership de votre entreprise.
Cet outil permet aux entreprises d’affiner ou même de revoir la stratégie marketing de votre marque ! On ne vous le montre pas sans preuve efficiente. Le cercle d’or est utilisé par les plus grandes sociétés et à présent, on l’utilise même chez Pilot’in, dans nos nouveaux ateliers.

Le cercle d’or, c’est un peu comme une boussole qui vous guide vers le cœur de votre entreprise. Il se compose de trois cercles concentriques : le « quoi », le « comment » et le « pourquoi ». Alors que la plupart des entreprises commencent par présenter leur produit ou leur service (le « quoi »), Simon Sinek préconise de commencer par le « pourquoi ». C’est-à-dire, par la raison profonde qui motive votre existence, votre croyance, votre cause.

Pourquoi cette inversion est-elle si importante ? Parce que c’est en touchant les émotions de vos clients et de vos collaborateurs que vous créez un lien durable et significatif. En d’autres termes, en commençant par le « pourquoi », vous passez d’une simple transaction à une véritable relation de confiance. On cherche avec cet outil à générer de l’engagement avec tous les interlocuteurs de la marque.

Le procédé puissant qu’est le cercle d’or, vous permettra donc de vous démarquer, de renforcer vos missions et votre vision, d’inspirer les gens et donc de construire une stratégie de fidélisation performante.

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Les 3 composantes du cercle d’or de Simon Sinek

Pour retirer des informations pertinentes, il vous faudra analyser les 3 composantes du cercle d’or de Simon Sinek. C’est suite à la réponse à ces 3 questions que votre entreprise pourra profiter des avantages du golden circle :

• Le Pourquoi (Why) : la raison d’être
• Le Comment (How) : les actions à effectuer
• Le Quoi (What) : les produits et services proposés

Dans la Théorie du Cercle d’Or, il est suggéré que les entreprises les plus inspirantes communiquent d’abord leur « Pourquoi », avant leur « Quoi » et leur « Comment ». En commençant par ce fameux « Pourquoi », les marques peuvent inspirer leur personnel, leurs clients et leurs communautés et ainsi les aider à comprendre la mission et la vision de l’entreprise.

Évidemment, pour une stratégie efficace, vous devrez répondre à ces 3 fondamentaux qui sont complémentaires et donc indissociables. C’est donc ce qu’on va voir maintenant, la méthodologie employée pour compléter tout ça

Comment remplir chaque composante du cercle d’or ?

Définir le pourquoi, votre raison d’être

Le concept du « pourquoi », qui est la première composante du cercle d’or de Simon Sinek, est un élément clé en matière de développement d’entreprise. C’est le principe qui doit être pensé, développé et construit en premier pour que le reste puisse en découler logiquement.

Ce « pourquoi » définit la raison d’être de l’entreprise et en deviendra son ADN, permettant de toucher émotionnellement l’ensemble de vos collaborateurs.

En diffusant le « pourquoi » autour de son expertise, l’entreprise peut fédérer l’engagement collectif, faire comprendre sa mission mais également sa vision à ses salariés.

❓ Le « pourquoi » n’est pas un objectif financier, c’est plutôt le but qui, par la suite, incitera à l’action. En fait, c’est simplement la vision qui a motivé le passage à l’action
Cette composante peut également vous aider à déterminer les différents points faibles de votre plan d’action.


Pour finir, il favorisera un questionnement sur l’impact social ou environnemental que l’entreprise pourrait apporter.

Développer le comment, votre management dans l’équipe

Le « comment » joue un rôle important dans le développement et la performance de l’entreprise. Cette composante regroupe en fait les actions à mettre en place pour atteindre le pourquoi, d’où sa définition en amont. Le « comment » recherche l’autonomie collective de par une communication efficace entre les différents intervenants.

Pour mettre en pratique le « comment », il est important de déterminer des rôles précis pour chacun de vos salariés, d’analyser leurs besoins et contraintes et de les accompagner via des formations spécifiques.

La maîtrise des outils numériques sera une étape importante permettant de renforcer l’efficacité et la productivité de l’entreprise.
Les temps d’échanges pour le recueil d’idées communes et la remontée des informations pourront aider à créer votre fil conducteur.

Toutes ces bonnes pratiques renforceront l’intelligence collective et permettront la création d’un fil conducteur solide.
Faire toute cette démarche de cercle d’or, c’est donc trouver des solutions pour son entreprise et ses salariés.
On se souci du bien-être de nos collaborateurs avec un engagement collectif éco-responsable impactant donc l’entreprise de manière très positive ☀️

Déterminez le « quoi », votre différenciation captivante

L’importance du « quoi » est primordiale pour une entreprise, c’est la composante qui confirme le but déterminé au début de la démarche ! Il touche encore plus l’impact positif que le « comment » notamment par l’histoire portée par votre entreprise. Comme indiqué dans le titre, on verra ici ce qui apporte une valeur ajoutée à votre entreprise, ce qui la différencie de vos concurrents envers vos consommateurs.

Le « quoi » informe sur votre histoire, vos valeurs et rassure le consommateur sur votre expertise

Il a souvent et doit de plus en plus amener une valeur éthique sur laquelle le consommateur peut s’identifier. Tesla Motors en est un excellent exemple, avec son « quoi » qui est de réduire les émissions de gaz à effet de serre pour une planète plus propre.

Pour mettre en pratique le « quoi » de manière constructive, il est important de partager les valeurs de l’entreprise et d’avoir une prise de recul. Cette troisième étape devient efficiente et porteuse d’un impact social positif lorsque tous les collaborateurs comprennent l’importance du « pourquoi » (on le rappelle, de l’innovation ou de l’expertise).

Le cercle d’or : un modèle stratégique pour aligner vision et actions

Le cercle d’or de Simon Sinek est un modèle stratégique puissant qui permet aux entreprises d’aligner leur vision à leurs actions. En commençant par le pourquoi, les entreprises s’assurent que chaque décision prise, chaque action entreprise et chaque message véhiculé à l’extérieur de l’organisation soit en parfaite cohérence avec les valeurs et objectifs fondamentaux de l’entreprise.

Dans cette approche, la prise de décision devient un processus plus réfléchi et plus cohérent. Plutôt que de se concentrer sur des décisions isolées basées uniquement sur des résultats immédiats, le cercle d’or encourage une réflexion à long terme, qui tient compte de la raison d’être de l’entreprise et de son impact dans le monde. Cela permet de créer une organisation plus stable, capable de surmonter les défis à venir tout en restant fidèle à sa mission initiale.

Ce modèle peut également renforcer la communication interne. En effet, lorsque tous les collaborateurs partagent une compréhension commune du pourquoi de l’entreprise, cela favorise une meilleure coopération et une organisation plus fluide. Les équipes sont mieux préparées à répondre aux défis, car elles savent que leurs actions ont un sens et qu’elles contribuent à un objectif global. La stratégie de communication devient plus authentique et percutante. En mettant l’accent sur le pourquoi, vous parvenez à transmettre un message qui résonne avec les individus sur un plan émotionnel. Cela touche non seulement le cœur des collaborateurs mais aussi celui des clients, renforçant ainsi leur engagement et leur fidélité.

Le cercle d’or représente donc bien plus qu’un simple modèle de communication. Il est un véritable levier stratégique qui permet d’aligner toutes les facettes de l’entreprise avec sa vision profonde et ses valeurs. Grâce à lui, chaque démarche entreprise par l’organisation devient une étape supplémentaire vers l’atteinte des résultats fondamentaux et l’accomplissement de ses objectifs à long terme.

L’utilisation du cercle d’or de Simon Sinek comme outil de management

Le cercle d’or est un outil de management qui aide les entreprises à savoir exactement qui elles sont, à communiquer leur mission mais aussi leur vision.

En se concentrant sur les trois aspects du cercle : le pourquoi, le comment et le quoi, les entreprises peuvent clarifier leur objectif global et déterminer leur orientation stratégique. Cela améliorera la communication interne et externe, ainsi que la compréhension de la direction générale par les employés, les clients et la communauté.

L’utilisation du cercle d’or peut également aider les entreprises à se démarquer de leurs concurrents en mettant en avant leurs valeurs uniques, éthiques et leurs différences stratégiques. Cela peut les inspirer à innover en se concentrant sur leurs forces et en travaillant à améliorer leurs faiblesses.

Enfin, l’utilisation du cercle d’or peut inspirer les employés, les clients et la communauté à s’engager dans la mission et la vision de l’entreprise. Lorsque les employés comprennent pourquoi ils travaillent pour l’entreprise, ils sont plus motivés et plus impliqués. De même, les clients et la communauté peuvent également être inspirés par l’engagement de l’entreprise envers ses valeurs et sa mission.

Cela renforce la fidélité de la clientèle et améliore la réputation de l’entreprise auprès de sa communauté.

Simon Sinek : Conférencier, auteur et expert en leadership

L’impact mondial de Simon Sinek sur le leadership et la communication

Simon Sinek est un conférencier et auteur très apprécié pour ses interventions puissantes sur des thèmes comme le leadership, la motivation et la manière de penser différemment. Grâce à ses conférences TED et TEDx, où il aborde des concepts comme le cercle d’or de Simon Sinek, il a inspiré des millions de personnes à travers le monde. Ses interventions, notamment dans How Great Leaders Inspire, ont rencontré un grand succès et continuent d’influencer positivement des entreprises de toutes tailles, en changeant leur manière de communiquer et de prendre des décisions.

Dans ses conférences et ses livres, comme Start with Why et Leaders Eat Last, Simon Sinek présente des principes de leadership qui correspondent parfaitement aux valeurs fondamentales de l’entreprise. Ces ouvrages sont devenus des références incontournables pour ceux qui cherchent à renforcer la culture d’entreprise, à inspirer les collaborateurs, et à développer un business model aligné avec les objectifs à long terme. Ils proposent des outils concrets pour appliquer la méthode des cercles, du pourquoi, du comment et du quoi, et permettent aux entreprises de bâtir une offre qui fait sens à la fois pour les clients et pour les équipes internes.

L’approche globale de Simon Sinek pour transformer les entreprises et inspirer un changement global

Simon Sinek va bien au-delà du rôle de conférencier. Il est également un conseiller recherché, apportant son expertise aux entreprises désireuses de mettre en place le cercle d’or. Il aide ces entreprises à clarifier leur raison d’être, à mieux aligner leur stratégie et à créer des projets dont les collaborateurs et les clients se sentent partie prenante. Sa capacité à toucher le cerveau limbique, cette partie du cerveau humain responsable des émotions et de la prise de décision, fait de ses interventions un moyen puissant d’instaurer la confiance et de motiver les équipes.

En plus de ses livres, Simon Sinek est également un praticien du storytelling et de la communication authentique, qui consiste à transmettre un message clair et aligné avec la mission de l’entreprise. Sa méthode a permis de transformer de nombreuses entreprises, en faisant en sorte que chaque personne, qu’il s’agisse d’un collaborateur ou d’un client, puisse croire et acheter dans la vision de l’entreprise. Il applique cette approche au niveau individuel, mais aussi au niveau global, en utilisant des outils comme les réseaux sociaux ou des plateformes comme le site web de l’entreprise pour diffuser ses idées.

Pour ceux qui préfèrent visualiser les choses, on vous laisse la conférence du cercle d’or de Simon Sinek