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Sandrine Mayzou, Consultante Formatrice
Directrice des ventes au sein d’une société de gaming internationale pendant plus de 20 ans, Sandrine se spécialise depuis quelques années dans le domaine de la formation.
Experte en growth marketing, dont elle utilise au quotidien les outils chez Pilot’in, Sandrine maîtrise tout le cycle de prospection, d’activation et d’automatisation du digital : réseaux sociaux, mailing, référencement naturel & payant et marketing automation. Coach professionnelle et diplômée MBA Digital Marketing & Business, elle forme et accompagne les équipes et les individus dans un souci de transmission et d’acculturation aux leviers digitaux.
Les objectifs de la formation :
- Comprendre le rôle du marketing automation
- Avoir une vision des différents types d’outils
- Utiliser un outil et savoir configurer les contenus
1ère demi-journée :
Introduction au marketing automation
- Définition
- Les outils de marketing automation
- Les métiers du marketing automation
Les bases du tunnel de vente
- Bonnes pratiques et étude de cas
- Exemples de scénarios existants
Mettre en place un outil de marketing automation
- Découverte de la plateforme
- Etude de cas de création d’un compte
- Paramétrage de l’outil
Construire son premier scénario
- Créer sa première liste
- Créer son premier formulaire
- Créer son premier scénario
- Créer son premier e-mail
2ème demi-journée :
Mettre le marketing automation au service de son commerce
- Générer un automatisme en fonction du scoring
- Scénario simple : relance commerciale
- Scénario simple : retour d’un salon ou d’un événement
- Scénario moyen : rejoindre un programme partenaire ou client
- Scénario avancé : gérer la relation avec des prescripteurs
- Scénario avancé : prospecter une base de prospects qualifiés
- Les dernières astuces pour performer
Reporting et suivi des performances
- Bonnes pratiques et études de cas
- Les outils de tracking
- Déterminer les indicateurs clés de performance importants
- Cas pratique
QCM et évaluation finale
- Questions / réponses / évaluation
Avec notre formation CRM certifiée, vous serez à terme capable de
- Comprendre la prospection digitale via un outil de marketing automation
- Créer et configurer les outils nécessaires
- Prendre du recul sur votre démarche actuelle et de la faire évoluer en fonction des retours de performances
- Suivre et piloter les performances de votre prospection digitale
